Первая практическая конференция риэлторов

СОГЛАСОВАННЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ (21 октября)
МАЛЬЦЕВ АЛЕКСАНДР - совладелец, партнер Агентства недвижимости Запад и Партнеры (ZIP REALTY)	«Эффективное обслуживание района (участковый риэлтор)»
ЖЕГУЛИН АЛЕКСАНДР - генеральный Директор МИЭЛЬ, офис на Дмитровской - генеральный Директор Ассоциации Застройщиков Сардинии	«Зарубежная недвижимость. Как достичь выгодного партнёрства»
ЗАХАРОВ АНДРЕЙ (КУРЧ АНДРЕЙ) - бизнес-тренер и консультант по продажам, маркетингу, управлению недвижимостью - партнёр и преподаватель ВШН (Высшей школы недвижимости)	«Как результативно управлять агентами на сегодняшнем рынке» «Как понять цель продавца и покупателя. Формула Захарова»
ГУСЕВА ЯНА - профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч	«Мифы и реальность о телефонных переговорах для начинающих сотрудников. Как сделать их простыми, легкими и результативными»
ПАНТЕЛЕЕВ МАКСИМ - директор АН "Компания Авиталь"	«Как заказать электронную выписку из ЕГРП или кадастровый документ из ГКН, чтобы точно получить результат»
ПРОКОФЬЕВ СЕРГЕЙ - вице-президент Гильдии Риэлторов Московской Области, директор ЦРТ ВОСТОК	«Работа с покупателем по предоплате» • Отстройка от конкурентов • Варианты генерации предоплаты: магнит на лидера или магнит на репутацию АН • Воронка продаж • Группа поддержки
СТЕПАНИЩЕВ ИЛЬЯ - генеральный директор АН «Мегаполис-Сервис» г. Павловский Посад	«Управление временем. Собственная практика»
ЛАШУК ОЛЬГА - риэлтор с опытом работы свыше 10 лет, - организатор и спикер "Риэлторского клуба г. Томска", - коуч, консультант по личностному росту	«Сравнительный Маркетинговый анализ (СМА)» • Этапы продажи услуги, акцент на оценке объекта. • Всё об оценке и для чего она нужна. • Анализ рынка. Что с чем сравнивать и почему. • Как собрать максимальное количество информации для СМА. • Как предоставить информацию клиенту. «Обоснование правильной стартовой цены» • Какие материалы взять с собой на встречу. • Как правильно ответить на вопрос: "Сколько стоит моя квартира?". • Ответы на 3 основных возражения собственника.
ЦЕЛЫКОВСКИЙ АЛЕКСАНДР - руководитель сети офисов недвижимости АН «Мегаполис-Сервис» г. Электросталь, - президент Электростальской гильдии риэлторов	«Финансовая мотивация агентов. Обобщение практического опыта» • Какой должна быть доля агентов? • Можно ли платить агенту оклад? • Комиссионный план – раз и навсегда?
АСРИЯН ВЯЧЕСЛАВ - эксперт-аналитик в сфере Интернет-маркетинга и IT, - руководитель сервиса Pagelife.ru, агентства интернет-рекламы TopRise и веб-студии Michelounge	«Влияние адаптивного дизайна на рост конверсии сайта»
КУЗИН АЛЕКСАНДР - руководитель компании Rocketcon, - основатель проекта "Бизнес Клуб риэлторов"	«Контент-маркетинг как инструмент увеличения лояльности к риэлторской услуге» • Стратегии контент-маркетинга в недвижимости. • Типы контента. • Стандартные ошибки агентств недвижимости при посеве контента в социальных сетях «Как с помощью социальных сетей стать самым узнаваемым риэлтором в городе. Практический кейс» • С чего начать. • Критерии успеха. • Как за три шага развить сильную узнаваемость и экспертность.
ХРОМОВ АНДРЕЙ - вице-президент Российской Гильдии Риэлторов, - член Национального совета Российской Гильдии Риэлторов, - президент Гильдии риэлторов Московской области, - почётный член Гильдии риэлторов Московской области и Российской гильдии риэлторов	«Современные подходы к регулированию риэлторской деятельности в РФ»
ОСИПЕНКО АЛЕКСЕЙ - бизнес-тренер, директор тренинговой компании «GSL»	«Как продавать дороже рынка» • Презентация объекта. • Практикум формулирования выгод объекта. • Монетизация выгод объекта. Как найти лишний миллион для клиента. • Использование видеопродажников. • Работа с проблемой покупателя объекта. • Вы научитесь формулировать эффектные презентации продаваемых объектов. • Усилите свои переговорные позиции с покупателями. «Как делать сотрудников сверх эффективными» • Как создать в агенстве тунель неизбежной эффективности. • Элементы системы преднамеренного влияния. • Лидерство, мотивация, возможности - 6 блоков. • Мотивация личная, социальная, системная. • Ресурсы личные, социальные, системные. • Пример Каса Домато.
ПАВЛОВСКИЙ РОМАН - профессиональный бизнес-консультант, - руководитель АН «София», - бизнес-тренер в сфере увеличения продаж	«Рекрутинг и мотивация сотрудников, или Охотники за лучшими головами» • Как правильно проводить собеседования? • Как мотивировать сотрудников? • Управление жизненным циклом отдела продаж. • Эффективное управление группой риэлторов, менеджеров продаж. • Как не допустить "левых" сделок?

ФЕСТИВАЛЬ МАСТЕР-КЛАССОВ (22 октября)
ЛУРЬЕ ЯНА - бизнес-тренер, консультант, - руководитель учебного центра «Архитектура бизнеса»	«Быстрый переход компании на технологии работы кризисного рынка. Алгоритмы. Обучение. Технологическая документация»
ДИМИТРИАДИС ВЛАДИМИР - бизнес-тренер, коуч, - член Национальной Ассоциации Риэлторов (США), - Сертифицированный член Ассоциации CRB (США)	«Да, Вы можете делать 100+ сделок в год!»
ГУСЕВА ЯНА - профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч	«Пошаговая технология перевода начинающего сотрудника в категорию АКТИВНЫЙ АГЕНТ»
ПАВЛОВСКИЙ РОМАН - профессиональный бизнес-консультант, - руководитель АН «София», - бизнес-тренер в сфере увеличения продаж	«Техника продаж в кризис» • Психология клиентов для лучшего понимания потребностей и воздействия на принятие решения. • NLP в продажах. • Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки, продажа недвижимости по телефону, это возможно. • Техники переговоров с клиентами, работа с вопросами и возражениями. • Технология подписания эксклюзивного договора.

День 1

21 октября 2016 года

Большой зал (целевая аудитория – агенты)
8-30 – 10.00	Регистрация участников Конференции
10.00 – 11.15	Торжественное открытие - приветственные слова официальных лиц - выступления представителей спонсоров
11.15 – 11.30	Кофе-брейк
11.30 – 14.00	Работа секций
14.00 – 15.00	Пресс-конференция и обед
15.00 – 18.30	Работа секций
20.00	Бизнес-ужин. Ресторан в отеле "Апельсин". Своё участие в бизнес-ужине уже подтвердили: Сергей Власенко Владимир Димитриадис Андрей Захаров Яна Гусева Роман Павловский Александр Кузин Игорь Бенихис

Белый зал (целевая аудитория – руководители)



11.30 – 14.00	Работа секций
14.00 – 15.00	Пресс-конференция и обед
15.00 – 18.30	Работа секций

День 2

22 октября 2016 года

Большой зал (целевая аудитория – агенты)
10.00 – 13.00	Фестиваль мастер-классов ведущих бизнес-тренеров
13.00 – 14.00	Обед
14.00 – 16.00	Фестиваль мастер-классов ведущих бизнес-тренеров
16.00 – 16.30	Кофе-брейк
16.30 – 18.30	Фестиваль мастер-классов ведущих бизнес-тренеров

Белый зал (целевая аудитория – руководители)
10.00 –13.00	Собрание участников НП «КР «Мегаполис-Сервис». Отчёт о работе НП «КР «Мегаполис-Сервис». Круглый стол по теме: «Какое партнёрство мы строим?»
13.00 – 14.00	Обед
14.00 – 16.00	Фестиваль мастер-классов ведущих бизнес-тренеров
16.00 – 16.30	Кофе-брейк
16.30 – 18.30	Фестиваль мастер-классов ведущих бизнес-тренеров

День 3

23 октября 2016 года

Бизнес-туры в партнёрские офисы
10.00 - 14.00	АН «Кредит-Центр», г. Раменское, ул. Карла Маркса, д.1 А, «Работа многоофисной компании в условиях кризиса» • Система управления многоофисным агентством недвижимости. • Система подготовки и обучения персонала. • Система маркетинга многоофисного агентства. • Внутрифирменный мультилистинг. • Плюсы многоофисного агентства. Проблемы взаимодействия между офисами. • Технология открытия дополнительного офиса. Бизнес-план.
	АН «Оранж», г. Щёлково, пл. Ленина, д. 5 «Практика аукционных продаж» • Аукционные продажи в небольшом городе. • Установление правильной цены. • Неудачные аукционы. Работа над ошибками.
	АН «Мегаполис-Сервис», г. Павловский Посад, офис на ул. Кирова, д. 89, «Собственная система набора и обучения сотрудников»
	АН «Мегаполис-Сервис», г. Электросталь, офис на пр-те Ленина, д. 32/16 , «Организация отдела продаж. CRM» • Структура подразделения. • Взаимодействие отдела продаж и отдела оформления. • Постпродажное обслуживание клиентов. • Рейтинг агентов. • Спрут, Винпик, Квартус.
	АН «Мегаполис-Сервис», г. Электросталь, офис на пр-те Ленина, д. 20, «Финансовая мотивация агентов офиса» • Стимулирующая мотивация Агента в течение года. • Мотивация Агента-наставника. • Система оплаты труда Агента в зависимости от способа получения контакта клиента.
	АН «Мегаполис-Сервис», г. Электросталь, офис на ул. Мира, д. 18, «Работа с новичками-стажерами» • Пять ключевых проблем в работе с новичками. • Как осуществляется индивидуальный подход к каждому. • Идеальный результат, к которому мы стремимся.

Андрей Хромов, вице-президент Российской Гильдии Риэлторов (РГР), президент Гильдии Риэлторов Московской области (ГРМО)

Очень рад, что такое масштабное мероприятие рынка недвижимости как Первая Практическая Конференции Риэлторов проходит вот уже второй год подряд в Подмосковье. Отрадно, что организаторы видят в лице ГРМО соратников и партнеров, которые делают общее дело, поэтому по мере сил и возможностей со стороны нашего профессионального сообщества была оказана вся необходимая помощь при подготовке к Конференции. Отмечу, что прошла она на уровне, полностью соответствующему статусу мероприятий, предназначенных для общения и дискуссий профессионалов рынка недвижимости страны, как по охвату обсуждаемых актуальных проблем, так и по качеству выступлений докладчиков. Подтверждением моих слов может служить такой факт: в Екатеринбурге в эти же дни проходил 8-й Уральский форум по недвижимости, организатором которого ежегодно выступает Уральская палата недвижимости, являющаяся первой и самой многочисленной среди региональных гильдий. Так вот, практически все ведущие бизнес-тренеры, выступавшие на Урале,нашли время прилететь в Электросталь. Продуманная деловая программа 1ПКР, предназначенная самому широкому кругу риэлторов – от руководителей компаний до агентов, позволила им пополнить свой багаж новыми знаниями, практическими навыками, понять важность совместной работы, которая позволит сделать, пусть и не сразу, а со временем, наш рынок недвижимости прозрачным и цивилизованным, а профессию риэлтора – уважаемой и престижной.

Александр Санкин, бизнес-тренер, автор аукционного метода продажи недвижимости

Благодарю Сергея Власенко и всю его замечательную команду Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» за прекрасную организацию Первой Практической Конференции Риэлторов (1ПРК), этого очень значимого для рынка недвижимости события! Благодарю также всех, кто пришел послушать мое выступление и выступление моего ученика Юрия Юфрякова «Теория и практика аукционных продаж по Санкину». Могу с уверенностью констатировать: ППКР-2015 показала, что аукционы победно шествуют по стране, даруя глубокое удовлетворение продавцам и покупателям недвижимости, помогая агентам недвижимости стать настоящими профессионалами, преумножить свой доход и количество сделок, а также и в разы сократить сроки экспозиции вверенных им объектов.

Владимир Жабо, президент Гильдии риэлторов Ленинского района, генеральный директор АН «Агро-Вид» г. Видное

Буду краток и постараюсь при этом оценить Первую Практическую Конференцию Риэлторов-2015 без лишних эмоций и беспристрастно. Главное, что удалось ее организаторам, это выдержать мероприятие в практическом русле, как и было изначально заявлено в его названии. И это дорогого стоит, ведь сегодня большинство съездов, собраний и т.д., в том числе и в сфере недвижимости, к сожалению, не обходится без некоего налета пиара и специфического воздействия на аудиторию. Программа ППКР была действительно выверенной с практической точки зрения и, что немаловажно, предназначена как для руководителей риэлторских компаний, так и для агентов, что также, несомненно, является большим «плюсом». А раз цель достигнута, значит, все получилось…

Светлана Филиппова, менеджер по продажам АН «Колизей» г. Санкт-Петербург и Ленинградская область

Узнала о Первой Практической Конференции Риэлторов от наших партнеров из «Агентства Регионального Развития» г. Великий Новгород, которые, к слову, являются участниками КР «Мегаполис-Сервис» и с удовольствием посетила это мероприятие. Так как сама провожу мастер-классы, было весьма любопытно послушать выступления ведущих бизнес-тренеров в сфере недвижимости. Впечатления самые позитивные, как от деловой программы, так и от атмосферы праздника, которую получилось создать организаторам 1ПКР. Рада новым знакомствам и контактам с коллегами. После конференции есть над чем поразмыслить, что-то новое из увиденного и услышанного обязательно использую в своей работе.

Ольга Лашук, агент по недвижимости, г. Томск

Сегодняшнее время – время двигаться вперед, в том числе и в профессии риэлтора. Благодаря ППКР-2015 я получила новый заряд и идеи, которые позволят мне как индивидуальному предпринимателю и моим помощникам, сделать новый шаг, вооружившись современными технологиями и инструментами в риэлторском бизнесе. Поэтому мое участие в Первой Практической Конференции Риэлторов, конечно же, оправдало все основные ожидания от этого яркого мероприятия. Как специалист по связям с общественностью по первой своей профессии, я впечатлена манерой подачи и глубиной информации от таких спикеров как Григорий Полторак, Алексей Осипенко и Алексей Макаров. Это, действительно, высокий класс! Ну а как для риэлтора выступления таких гуру рынка недвижимости и личное общение с некоторыми из них для меня просто неоценимо. Теперь есть полное понимание того, куда и как двигаться дальше. Все остальное приложиться, особенно если усердно работать и использовать полученные знания и навыки на практике. Да, кто-то из выступавших, наоборот, оставил меня равнодушной, но в этом и прелесть таких мероприятий, когда каждый находит в них то, что тебе по душе и что необходимо для дальнейшей работы сегодня и сейчас.

Александр Целыковский, президент Электростальской Гильдии риэлторов, вице-президент Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис»

Мне кажется, Первая Практическая Конференции Риэлторов-2015 получилась на все 100%. Это касается и ее организации, и грамотно подобранного контента, и всего остального. Во всяком случае, сравнивая с крупнейшими мероприятиями рынка недвижимости, на которых мне удалось побывать в нынешнем году, а это Национальный Конгресс по недвижимости в Казани и Санкт-Петербургский Гражданский Жилищный Форум, отмечу, что ППКР-2015 в Электростали прошла как минимум не ниже заданного ими уровня. А еще я бы отметил прекрасное оформление ДК им. К. Маркса, ведь для многих, в том числе и для меня, «театр начинается с вешалки», так вот, даже в этом все было на высоте. Да и по-другому быть не могло, ведь в любом профессиональном деле, которое ты организовываешь, нельзя забывать о «мелочах».
Что касается других личных впечатлений, то хотелось бы отметить Фестиваль мастер классов от ведущих бизнес-тренеров в сфере недвижимости. Не вдаваясь в персоналии, скажу, что кого-то из них слышал, как и многие из моих коллег и раньше, но был приятно удивлен новым уровнем выступавших, а кого-то из них открыл для себя впервые. Оставил яркое впечатление и первый день Конференции, чрезвычайно насыщенный актуальнейшими выступлениями, что называется, «на злобу дня».

Юрий Обыденков, специалист по недвижимости АН «БЕСТ-Недвижимость» г. Москва

Просто отличные впечатления от ППКР-2015! Прекрасная организация мероприятия, при этом особняком стоит программа Конференции, которая позволяет выбрать выступления спикеров на любой вкус. Ответы на вопросы как работать на падающем рынке, полученные в ходе ППКР-2015, просто не могут ни стимулировать к дальнейшей плодотворной работе. Можно смело сказать, что лично я получил хороший эмоциональный заряд и вижу прекрасные перспективы для своего профессионального развития в качестве агента. А еще хотелось бы отметить позитивный настрой риэлторов, участвовавших в 1ПКР. Вот уж, действительно, вместе можно свернуть горы. Спасибо организаторам за теплый прием и массу такой полезной и необходимой информации!

Антон Нгуен, специалист по недвижимости АН «Мегаполис-Сервис» г. Реутов

Первая Практическая Конференции Риэлторов оставила очень яркое впечатление, даже не смотря на то, что удалось посетить только второй день ее работы. Надеюсь посмотреть выступления спикеров в первый день в записи, ведь насколько я знаю, организаторы ППКР-2015 обещали выложить видео в свободный доступ, за что им огромное спасибо и, думаю, не только от меня. Получил массу позитива, побывав на мастер-классах Владимира Димитриадиса и Алексея Осипенко, а также с большим удовольствием послушал Алексея Гусева и Алексея Макарова. Новые знания не могут не вдохновить на достижение новых высот. Тем более что за ними не пришлось ездить даже за пределы Московской области. Считаю, что такие мероприятия очень важны для агентов и руководителей АН, ведь большинству из моих коллег приходится «вариться в собственном соку» и я очень рад, что в нашей компании в этом плане все наоборот: получай новые навыки, овладевай ими и самосовершенствуйся, в том числе благодаря таким грандиозным форумам как 1ПКР.

Юлия Астанкова, специалист по недвижимости АН «Прогресс Недвижимость» г. Раменское

«Мегаполис-Сервис» и лично Сергей Власенко, спасибо вам большое за прекрасную Конференцию!!! Огромное количество интересной и качественной информации! Унесли с собой бесценные знания и мотивацию для работы и покорения новых высот!

Василий Минаев, совладелец и генеральный директор АН «Агентство хороших квартир» г. Санкт-Петербург, управляющий партнер, тренер

С огромным удовольствием посетили Первую Практическую Конференцию Риэлторов в Электростали! Здесь собрались лучшие тренеры России в сфере недвижимости. Что касается самого мероприятия и его деловой программы, то, пожалуй, без преувеличения можно сказать, что организаторам ППКР-2015 удалось собрать лучшую подборку качественного контента для специалистов рынка недвижимости самого широкого круга. Кроме полученных новых знаний и идей, к примеру, удалось договориться с автором аукционного метода продаж недвижимости Александром Санкиным о проведении семинара для агентов в Санкт-Петербурге. Многие из наших коллег, которые не смогли присутствовать на Конференции, смотрели ее в режиме онлайн. Замечательные залы для аудитории, классное оформление, даже была живая классическая музыка! Спасибо нашим партнерам, Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис», за качественное мероприятие и его отличную организацию! Это и есть те реальные шаги по развитию рынка недвижимости в России, о которых многие говорят, а делают их, к сожалению, далеко не все члены риэлторского сообщества… С нетерпением ждем ППКР-2016 в следующем году!

Гостиница «Электросталь»

Гостиница «Апельсин»

Гостиница «Элемаш»

Гостиничный комплекс «Уникум»

Гостиница «Южная трибуна»

Парк Отель "Богородск"